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标题: 200%销售额增长 10%付费转化率 游戏化营销成618标配？ [打印本页]
作者: Geekpeer 时间: 2020-6-19 10:04
标题: 200%销售额增长 10%付费转化率 游戏化营销成618标配？
昨天就是618年中网购狂欢节，细心的网购达人应该都关注到了一个现象。今年各大电商的促销手段中，游戏化营销成为了标配，通俗易懂的小游戏正在为各类零售商增加曝光。
笔者采访了专注于游戏化营销领域的摩西科技CEO朱健瑞、广州乐玩CEO谷雨，他们将分享自身团队在游戏化营销上的实例，以及在这个独特领域中探索的经验。
游戏化营销将广告投入变成游戏内奖励 通过游戏传递品牌价值
在一次跟阿里的朋友聊天中，朱健瑞了解了阿里所有的能力全部SaaS化，所以他在思考营销游戏是否可以脱离单一产品，也走向工具化，能让零售商或者电商平台一键化使用。
2019年11月份摩西科技上线了首个与零售商家合作的营销游戏产品，在销售期内该游戏为商家带了200%的销售额增长。
朱健瑞认为游戏化营销最大的优势在于让商家获得了更大的议价空间。游戏化营销中出现的商品其实并不用打折，只需要购买完成返还给用户游戏内虚拟道具即可。游戏化营销中的虚拟道具成本并不高，但是却实打实带来了用户的黏着和广告的触达。
游戏化营销的形式，就是把广告插入到游戏当中，通过游戏的方式完成精准的广告触达和用户裂变。零售商可以将原本要投入广告中的资金，换成游戏内反馈给用户的道具。而当商家使用的是一套成型的营销游戏SaaS工具后，游戏的推出就与营销活动的制作一般无二，节省了大量的技术成本和时间成本。
广州乐玩团队最开始专注于精品休闲小游戏领域，推出过总注册用户4000万的爆款小游戏《一起切水果》，该产品2个月覆盖3000w用户，DAU最高200w，总广告收入近800w。
18年底乐玩参与竞标财政部电商扶贫的小游戏，提供了自己的提案，最终成功推出了《欢乐农场主》小游戏。该产品在当时ARPU值可以达到2毛多，游戏内会赠送玩家1元电商代金券，最终消费转化率为10%。
2019年，乐玩团队为KFC制作了品牌营销小游戏，团队拿下了万代的3个经典FC时代IP《吃豆人》、《小蜜蜂》和《坦克大战》，推出了3合一小游戏，这款产品为KFC孵化了200万游戏用户。玩家通过游戏内闯关，可以获得KFC套餐代金券，还有冰箱贴、T恤衫等实物奖励。