这几个步骤，教会你如何做好一个游戏的活动策划【2】

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3.留存（提升DAU）

DAU可分为拉留存于拉回流两个模块。

a.拉留存

用户从第一次点击进入游戏就已经开始品尝我们的味道，在尝味道的过程发现有一口觉得难以入口的，也会选择不吃，我们在吃的过程称之为留存。

为了来增加用户的粘性，我们通过开服登录奖励、节日登录奖励、累计登录奖励来刺激用户的味蕾。

b.开服登录礼包

从开服第一天到第八天的登陆奖励来激励玩家登陆，一般次登、三登、七登会投放价值。

较高的道具来吸引用户登陆。

c.节日登录礼包

为了玩家能更好的参与节日活动使运营完成KPI，节日登陆的奖励也不会亚于开服登录奖励的道具。

d.累计登录礼包

一般以月签到的形式呈现，根据玩家累计登录达到的天数，提供渐进的道具奖励。

e.拉回流

用户在嚼劲之后可能还会对食物有一丝怀念，还会想再次品尝，我们称之为回流用户。

回流用户一般都会面临：等级、战力等追不上忠实用户的尴尬局面。

针对性的给这批用户提供回流登陆礼包、累计登陆、回归累计充值。

f.回归登录

通过提供给玩家经验、金币的常用资源来减少与老玩家的差距。

g.累计登录礼包

设置3~5天登录奖励，来培养用户的习惯，避免用户再次流失。

h.回归累计充值

对于回流用户付费，针对性的设置力度较大的资源返利。

4.充值（提高付费率、提高ARPU）

营收是活动中最重要的指标

常见的拉充值手段：

首冲（破冰）、每日小额充值（任意金额）、月卡周卡（到天数后返还元宝）、成长计划（投入较小元宝返还高倍数元宝）、

累计充值（每个档位设置高价值道具刺激玩家连续付费）、累计消费（避免玩家堆积元宝过多）

无论是拉新、活跃、还是营收，我们要考虑好对不同的用户层级设置指定不同的策略，让小鱼、海豚、鲸鱼用户都

能同时参与进来并能挖掘付费的最大潜力才是重中之中。

No.3 活动时间与节奏

活动时间简单的来说就是XX月XX日-XX日XX日，一般节日活动都会设定到3天~5天左右，当然我们会配合产品处于不同的阶段

投放活动也会不同，比如当产品处于者稳定期的时候，基本上活动投入密度相对不会那么大，一个月投入活动可以保持2~4次左右，

而且一般用户月头比较有钱，月尾用户手头会比较紧，大充值活动可以放在月头做。当产品处于衰退期了，只能选择加大拉收且加大

活动的投放密度与折扣力度。

No.4 活动规则

一个好的活动规则我们要遵循三大核心要素:

1.通俗易懂

不要搞一段长篇小说，用户第一眼看到那么长的一段文字马上就跳走了，尽量用简洁有力的文字去告诉用户，把用户的理解成本降到最低。

2.门槛

把用户群体放大，放宽，不要设置一些什么V2以上才能参与啥的，门槛月底，参与的人数就越多，活动就越成功。

3.执行路径

将玩家行为降到最低，建议最简单的交互设计，让用户更好的体验。

No.6 活动奖励

活动奖励必须是玩家目前急需的道具、玩家在未来（版本更新）几天内会用的到的、对于玩家战力有显著提升的、罕有的（针对于大R），

以这几大为核心要素去制定奖励，不要做一个活动，你给的奖励一点吸引力也没有，玩家又怎么会参与呢

活动策划，即是脑力活，也是苦力活。当然了，一分耕耘一分收获，当看着蹭蹭上涨的数据时，你会发现，这一切都值了。







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