近期飞书的朋友联系沟通移动广告聚合的合作，让我对聚合广告平台又进行了一次反思，初次接触移动广告聚合平台，是在2017年初加入猎豹移动后，猎豹移动有自己的聚合平台，那时也在打造可对外服务的聚合平台，优化聚合基础功能，输出接入文档，内部产品验证迭代等等，做了三个月后就切换到NR的商业化项目了，主要因为聚合没有做起来。
为什么没做起来，当时有考虑如何借助百度的工作经验，复杂问题简单化。行业划分。后来自己的判断是，与解决产品体验及思路方法无关，主要还是商业模式是怎样的？开发者顾忌收入数据隐私，收入要分成，不愿意使用三方聚合SDK，这也是国内大的开发者都有开发自己家聚合SDK的原因，对于中小开发者有免费聚合平台，也不愿付费使用三方聚合平台。
哪为什么市场上还有那么多公司在做聚合广告平台？开发者需要什么样的聚合平台？开发者要如何选择聚合平台？都是什么商业模式来运营的？可以盈利吗? 带着这些问题对聚合SDK进行了一次反思。
01、为什么还有那么多公司在做聚合广告平台？
因为开发者有需求，聚合平台可以有效提升开发者的收益。
可能会有对刚接触出海商业化的朋友，对聚合SDK不太了解，可以查看我在《出海商业化流量变现指南（上）》中，对APP流量变现前几个环节的介绍，其中包括聚合广告平台概念、好处进行的说明。
开发者进行流量变现时，如果只和一家联盟进行合作，哪就可以不用聚合了，但对收入的损失也是显而易见的，我们通过下面两个场景来看看聚合的作用。
场景一：开发者只集成了一个广告联盟，以FB为例，在欧美国家，广告填充率还比较健康，但是在某些地区，如南美、俄罗斯，印度广告填充率就会出现下跌，因此导致流量的使用率较低；同时广告收益完全由FB说了算。从而使得收入出现损失。
场景二：开发者通过聚合平台接入了多家广告网络/Ad exchange，同时设定每个广告位的高底价优先级机制，可以使得原来没有填充的广告位被填充，广告展现量得以提升，由于采用按价格优先级机制，Ecpm进一步提升，从而使得收益增加。
例如：在美国地区，开发者设定优先级为Facebook>Admob>Smaato...,但是在俄罗斯地区的优先级设定为VK>Admob>Mopub>Facebook...，使得不同地区的流量，根据广告网络的价值与填充率针对性的优化，从而提升全球流量的使用率及变现效率。
以上场景同样适合国内市场，同时接入穿山甲（头条广告联盟）、优量汇（腾讯广告联盟）、百度联盟（百度广告联盟）、各家DSP等平台。由于各家对不同APP品类、不同时间段，所表现出的填充率、Ecpm均有所差异，通过聚合平台调配控制，提升开发者整体收益。
02、开发者需要什么样的聚合平台？
首先肯定选择稳定且免费的聚合平台，另外开发者最关心的还是收入，而广告展现量、Ecpm又是提升收入的核心，如何有效的调控提升广告展现量、Ecpm成为一个优质聚合平台的关键考量。基于经验总结了11个功能点。
1、聚合对接广告平台的量级。
市场上各广告平台均有自身的优势特点及擅长区域，适配更多的广告联盟平台，开发者更容易开展业务进行流量变现，提升广告填充率及Ecpm，进而提升整体收益。如果开发者想合作的平台聚合不支持，还需自己开发写适配，哪此聚合就大打折扣了。
2、支持的广告类型。
当前主要广告形式：横幅广告、插屏广告、激励视频广告、原生广告、积分墙广告，此为聚合平台的基本功能，当然聚合定位不同也会有开屏、Offwall等其他广告类型。
3、Waterfull分层配置可自定义程度。
Waterfall概念：市场上目前主流的是Waterfall模式，开发者按优先级请求广告，按漏斗的方式出售流量，高优先级则获取更多的广告展示机会，当高优先级不能填充广告时，则漏到下层低优先级，直到漏到最低优先级的广告平台。
聚合要支持对广告平台ECPM设置底价分层，确保优质高价的广告得到优先展示，可分位置、分渠道、分APP等随意调控，使waterfall管理排序合理高效。同时可对流量分组精细化运营，运营时主要按国家、渠道分组运营为主，如某个APP美国用户占比50%，哪就可针对美国用户独立分组运营。可有效提升APP整体收益。
4、交叉内推功能灵活配置。
大部分开发者都有多款APP，实现APP之间相互导量推广，打造自身产品矩阵。在进行产品内推时，同品类APP导量效果最好。
5、Bidding与Waterfall混合模式支持力度。
Bidding：实时竞价允许广告买家根据活动目标、人群以及费用门槛等因素，对每一个广告及每次广告展示进行竞价。多人同时竞价，出价高者获得广告展示机会，在展示位置上展示广告。
Bidding模式是未来理想状态，不少广告平台逐步支持Bidding，这就会存在Bidding与Waterfall混合模式下运营的需求。
当然，还有另外一种Fan Out模式，既是一次请求所有的渠道联盟，谁家SDK最短时间返回广告就优先展示谁家广告。但此模式开发者使用较少，因为不能保证高价值收益。
6、接入文档的详细易懂，功能简单好用。
接入文档同样非常重要，Mopub是一款非常不错的聚合平台，但最初由于接入文档较难理解，导致接入周期较久。
7、A/B Test测试
对用户进行分组测试不同的变现策略，基于数据选择更优的策略方案。如不同广告样式，不同渠道的底价优先级排序，不同的广告类型，不同生命周期等等测试。
8、简洁的界面与完善的数据报表体系。
支持对接三方变现广告平台数据API，及时更新同步各维度细分收入报表数据，进而支持运营人员高效的调配优先级及底价等运营事项，提升Ecpm价值及收益。
结合客户端数据，通过数据诊断出广告展示的漏斗折损点。从日活数到发起广告请求用户数，从发起广告请求用户数到广告返回的填充数，从广告填充数到广告展示数，每个环节都多少存在损失，如果能直观的将每个环节以漏斗方式展示出来，可高效的为运营人员提供参考，更快速的解决折损点，以提升整体收益。
9、自动优化策略。
运营人员大部分时间都在调控各广告位优先级及底价，以提升整体收益。聚合如能通过三方平台收入细分数据，按历史周期内Ecpm数据，按价格自动调整各广告位优先级，大大减少运营人员的工作量，同时更高效的提升开发者收益。
10、多种接入方式。
接入方式：目前大部分聚合平台都主要支持SDK形式接入，如能对JStag接入方式进行支持，更容易支持开发者与更多SSP平台进行合作。
11、技术和运营顾问式服务支持力度。
目前市场上有不少聚合平台，尤其国内的一些聚合平台，在接入时很难找到服务支持的人员，更别说给到专业的建议。且收取很高的分成费用。
03、开发者如何选择合适的聚合平台？
市场上有很多公司都在对外提供聚合广告平台服务，面向出海业务的聚合平台，我大概已知的有Mopub、Admob、Topon、ironSource、Chartboost、AdTiming、TradPlus等等。
针对市场上自身接触过的几个聚合平台大致整理了下，可以看到还是有不少聚合平台可以选择，首先大部分聚合平台都免费。
Mopub：美国Twitter旗下广告平台，也是最老牌的移动广告平台。支持13个联盟平台，5种广告类型，Mopub最大的特点是聚合平台配置灵活稳定。支持大部分广告联盟平台对接，集成方式上除了支持SDK接入，且支持JStag方式接入，容易扩展更多的SSP平台。
Mopub功能截图：
Topon：一家专注移动广告聚合平台的广州公司，支持26个广告联盟平台，除海外广告平台，国内主流广告联盟均支持。如穿山甲、腾讯广告、快手等平台；支持5种广告类型，开屏类型主要适配国内开发者流量变现。功能支持也较多，如A/B Test测试、完善的数据报表、交叉推广、分组运营等。
Topon功能截图：
Admob：Google旗下移动广告平台，出海商业化必须接入的平台，这两年Admob大力推广聚合功能，Admob聚合支持31个广告联盟，4种广告类型；Admob最大的优势是接入平台多，接入admob聚合自动开启Bidding，功能界面简单易操作，一看就懂。另外自动优化功能、中介组功能更高效的支持运营人员工作。
Admob聚合功能截图：
ironSource：以色列公司，在游戏垂直领域表现较佳。聚合平台同样以表现出支持适配游戏开发者，广告类型上激励视频、插屏、Banner，Offerwall 4种，不支持原生广告。适配广告联盟除了FB、Admob外，也以游戏广告联盟为主。ironSource的接入文档是我见过最详细的清楚的，按照说明开发者基本可完成相应配置。
ironSource功能截图：
04、移动聚合广告平台盈利吗？
移动聚合广告平台是一个比较成熟的产品，各个产品之间主功能差异并没有太大，目前主流移动聚合广告平台都是供开发者免费使用的，把聚合作为广告联盟平台的辅助功能在运营，移动聚合广告平台主要的收入方式有收入分成、Maketplace、付费增值功能、Saas系统4种。目前自己了解到的，重点说说收入分成和Saas系统。
收入分成：国内移动聚合平台基本都以此为主要营收，但主流的几个海外广告聚合平台基本都免费供开发者使用。猜测主要原因还是为移动广告联盟平台做业务支持。
Saas系统：开发者顾忌收入数据隐私，且部分聚合平台收入要分成，不愿意使用三方聚合SDK，尤其公司级开发者，但组建团队开发聚合平台成本较高，通过已成熟聚合平台源码搭建自己的聚合广告平台，付出一定费用是一个较较合适的选择。
通过以上对移动广告聚合平台进行梳理，聚合的价值、聚合的主要功能，及主流聚合平台选择考量，希望能对大家在聚合平台使用上有所帮助。
来源：出海商业化大兵
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/ohRPqNTRomBRkCIFQdbjNg
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