传统评测将死，当下怎么挑产品？

传统评测将死

这句话绝不是开玩笑！

传统的评测都是列一堆考核项，然后每项打分，再汇总成一个总分，定级成ABCD。

最近1、2年，大家一定遇到越来越多，评级跟最终表现差很远的案例。

有些A级的产品上线后跑出了B级甚至C级的流水；有些不入眼的产品做出了A级产品的成绩。

所以说现在越来越多人「看不懂产品」了！

纠其背后的原因，我觉得有几个重点：

• 主流的流量都在腾讯和硬核手里，要么海量，要么没量
• 经典端游IP都出来了，把老一代的游戏玩家吸走不少，导致RPG这个品类极难做
• 90后，00后真跟70，80的差异很大，老鸟们还看不懂这波年轻人，自然看不懂他们喜欢的产品
  

大家都处在一个「老用户抢不过，新用户看不懂」的阶段。

传统评测是用老用户思维做的东西，自然不适用当下的环境。

鱼缸模型选产品

传统评测没用了，自然要升级到新的方法，我的方式就是鱼缸模型。

鱼缸：目标市场，鱼缸大小代表这个市场有多大

大鱼：这个市场里的头部产品

大鱼吃小鱼：同一个鱼缸里的大鱼都会把小鱼吃掉

鱼缸模型本质是对竞争优势的思考。

• 判断手上的产品属于哪个鱼缸？
• 看看这个鱼缸里的大鱼是谁？多大体量？
• 跟大鱼竞争是否有优势？
  

这个模型最主要的作用是说：不在同一个鱼缸里就别打分比高低，没有卵用。

模型中最重要的就是如何定义自己在哪个鱼缸里！其实就是经典的「定位理论」。

聊天算账定合作

鱼缸模型解决后，感觉产品有的搞，就进入定合作的环节了。

定合作有2个关键字： 「聊天」+「算账」

「聊天」

聊天主要回答「人和」的问题！

一旦发现产品不错就第一时间跟研发面对面的交流，多交流！

气场和

聊正事，也要闲扯淡。如果聊起来很舒服一般后续合作不会出啥大问题。

如果遇到天生八字不合，交流存在很大障碍，千万别合作，早晚出问题。

方向一致

产品定位是赚钱还是用户至上？

快速变现还是长线运营？

未来版本如何规划？

……

团队之间沟通

老大之间聊起来都不会出啥问题的，但是具体干活和互相配合的人都是执行层。

一定要让执行层之间当面交流，充分交流。

避免出现几种隐患：

• 老大之间和，下面人不和
• 研发老大说的跟下面人说的是两码事，自己都不和
• 产品有一些隐藏的隐患看不到，让团队评估一下对方的人员素质
  

「算账」

简单说就是预估这个产品是否能赚钱。

第一步：预估产品3个月的流水

根据同类型产品的数据表现和导量表现，结合自己公司的导量能力，计算出来这个产品3个月大概能跑出多少流水。

做一个悲观预估和乐观预估，这样就有了一个流水区间。

具体的预估方法可以参考《小白学运营》里的项目收益预估模型

收益预估不是告诉你结果是啥，而是让你对数据有量化的概念和感觉。

预估最大的变量是导量，尤其是细分品类。新增估多惨都不为过，千万别过于乐观。

就算最后搞挂了，也要提前知道代价有多大，这个代价是否能承受。

第二步：预估CP和发行的盈亏点

计算盈亏点需要一些基本信息：

• 项目有哪些角色
• 每个角色怎么分钱
• 研发成本（人员，外包，行政）
• 发行成本（人员，市场，行政）
  

然后把这些信息整合到一个表里（如下图），看看不同角色的盈亏点是多少流水。

盈亏点一定要算两笔账，一定要从CP角度算一遍，不能你赚了而CP亏了，合作必然不长久。

成本计算一定要考虑到人员成本，行政成本这些容易被忽视的成本。

第三步：拍胸脯

如果盈亏点比你乐观预估的流水还高，基本注定要亏钱。

如果盈亏点比悲观预估还低，赶紧出手拿下，不过这种情况从来没遇到过。

99%的情况都是可赚可不赚的情况，这个时候就要有人站出来拍胸脯了。跟老板说：“这个产品我有信心做好！”。

如果抱着试一试的态度，就别干了！

总结一下：

游戏是创意文化产业，一半靠理性，一半凭感觉。

鱼缸模型是从新的角度来分析判断产品的竞争优势

算账则是回到生意的本质——追求盈利。

因为是合作，所以必然要判断配合度的问题，充分的沟通必不可少

最后则是决心已下，胸脯一拍，管他三七二十一，干他！

作者：小强

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有过成功的案例吗？我司这边主要采取的是通过建立护城河流量进行测试产品数据，通过数据去确定~

迷迭香 发表于 2021-9-9 10:29
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