2020年3月全球变现eCPM变化及Q2买量变现应对建议

近日，广告变现平台Appodeal发布了2020年3月全球变现eCPM报告，报告重点结论为：颁布居家令的国家广告投放数量明显增长，但是不同类型的应用增幅不同；中国在1月份决定封城号召全民居家减少往来，2月份的eCPM大幅下降；3月份其他国家下发居家令实行类似中国应对疫情的策略，但eCPM变化并不一致，如意大利的变现eCPM是有下降的情况，但西班牙和美国却在增长。

各大市场eCPM 变现有所不同

以法国为例，其iOS激励视频eCPM从6.64美元跃升至8.25美元，Android激励视频eCPM从4.29美元涨至5.03美元。日本的iOS激励视频eCPM也有显着增加，从11.88美元涨到14.38美元。美国iOS激励视频eCPM从14.59美元涨至15美元，也获得了适度的增长。

但是，意大利的iOS激励视频eCPM确实从$ 3.91跌至$ 3.27，而Android激励视频eCPM从$ 2.26跌至$ 1.96。另外俄罗斯仍是一个值得关注的市场，其eCPM呈下降趋势，iOS激励视频eCPM从4.46美元跌至3.33美元，Android激励视频eCPM则从1.93美元跌至1.45美元。总的来说，3月分疫情对各市场变现eCPM的影响各不相同，具体取决于每个国家/地区的状况。

以下为主要市场的变现eCPM详细数据

广告展示次数整体增加，但不同类型的应用有所差异

通过观察过去5个月时间的应用样本数据发现，一个国家何时实行居家政策与活跃用户数量和投放的广告展示次数之间似乎存在相关性，处于居家状态的人们将有更多时间花在移动游戏应用上。需要注意的是，并非所有应用在活跃用户数和广告展示次数都有所增长，增长的关键在于积极的广告投放策略和老用户回流。

中国作为2月份第一个在全国范围内实行严格居家政策的国家，2月份到3月份，有某些应用程序的活跃用户数和广告展示次数急剧增加。但是，随着前面提到的eCPM下降，ARPU（每用户平均收入）开始下降。

意大利作为3月份第二个对全国实行严格居家政策的国家，意大利3月份某些应用的活跃用户数和广告展示次数也急剧增加。意大利的有效每千次展示费用在3月份也有所下降，这导致ARPU呈下降趋势。

西班牙和意大利一样，在3月对全国实行了严格的居家政策，在3月，某些应用的活跃用户数和广告展示次数急剧增加。但是，与意大利不同，西班牙的有效每千次展示费用实际上有所增加，这推动了ARPU的提高。

美国没有像意大利或西班牙那样在全国范围内严格实施居家政策，而是实行洲自治。总体而言，3月份美国市场的移动应用活跃用户数和广告展示次数高于其他月份，但没有那么明显。

俄罗斯在3月份尚未实施全国范围的居家政策，该市场的移动游戏应用活跃用户数或广告展示次数没有明显增加。但是，由于油价危机而导致的卢布汇率暴跌对移动应用的ARPU产生了巨大影响。但俄罗斯4月份开始在全部范围内实行居家政策，罗斯基在此提醒主攻俄罗斯市场的出海厂商多关注俄罗斯的动态及时做好策略调整。

Q2市场依然不容乐观，我们该如何应对？

从4月份的早期迹象来看，许多市场在第二季度开始后就显示出eCPM的明显下降的趋势，其中美国和中国下降趋势比较明显。

面对不断下降的变现eCPM， 我们又该如何应对呢？

1.分国家全面分析你的付费安装用户和自然量用户获取情况，并且分国家分广告平台分版位分析变现eCPM 的变化。由于疫情的影响，很多用户居家活动，闲暇时间比较多，他们更容易尝试各种移动App 来消遣，新用户的进入会导致整体用户行为跟之前我们的认知有所冲突，关注这些用户行为变化，根据数据分析结果调整广告投放策略和变现版位排序和出价，发现能提高用户在线时长和留存的点进行产品调优，有助于提高你的整体利润回报。

2.考虑增加信息推送，重新唤醒用户，增加用户登录App 的频次从而提高每日总在线时长。但是建议研究竞品的推送文案，控制好信息推送的频率，以免因为过高的推送品类导致用户卸载应用。

3.考虑在应用内增加有利于提高用户忠诚度和用户留存的活动，比如每日任务，成就奖励，排行榜和限时活动。

4.及时回复开发者后台用户反馈，及时解决用户的问题，提高用户满意度。

5.根据自身情况，可以搭建用户社区，比如Facebook 粉丝页，做一些社区运营活动，比如让用户在Facebook粉丝页晒图抽奖送谷歌商店或者苹果商店礼品卡之类的。

6.根据自身数据，适度调整激励视频奖励，优化游戏内广告变现入口，增加用户主动看激励视频的欲望。

7.多做AB test, 建议用Firebase做产品的AB test，用谷歌开发者后台做商店详情页AB test, 用Facebook做广告创意AB Test，用有变现AB test 功能的第三方聚合工具做变现方案AB test, 多测试多看数据，积累起来就会有新的发现。

8.保持积极的心态，多跟同行交流最新行业政策，市场变化很快，及时跟进可以少踩坑多赚钱。

来源：罗斯基
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/Xha0cE-8-zAlpd0Zo1YPTQ